《长安的荔枝》一文不花的他，凭什么让所有人抢着帮忙

李善德一个要钱没钱，要权没权，要人脉没人脉的无名小吏，凭什么完成连达官贵族都完不成的任务？

答案藏在他“谋事在人”的信念里。

这么艰巨的任务，光靠他个人的力量当然是没办法的，众人拾柴火焰高，有了大家的力量，他才不负使命。

李善德刚出场时明显是一个不善交际的角色，所以才会被选中背黑锅。

后来的胡商和阿僮愿意主动帮他，前后境遇天差地别，李善德到底做对了什么？

互惠互利

李善德虽是圣人敕封的荔枝使，也就是名头响亮，实际上一文经费也没拨给他，去部门申请还被骂是要饭的。

一文钱难倒英雄汉，没有运转经费，光靠决心是无法将荔枝变到目的地的。

郑平安特地拉来一群胡商，想招募资金。

虽说荔枝鲜的任务极难完成，没有胡商愿意投资，可精明的苏谅还是从李善德的话语里发现了价值。

他推测出李善德手上有通关文牒，这对做生意的人来说简直是个宝贝。

于是苏谅主动找到李善德，你缺钱，我缺路，一拍即合。

求人没用，合作才有用。而双方能合作，是因为你缺的刚好是我想要的，大家合作共赢。

能力互补

荔枝怎么种？怎么保鲜？李善德是门外汉。

论了解荔枝的性能，阿僮可谓是这方面的专家。

阿僮愿意倾尽全力地帮他，除了爱慕他以外，更因为李善德动用了手里的权力让园子成为了御用园林，保住了她的命根子。

胡商愿意出双层瓮，甚至愿意出资帮助他完成任务，图的是打通长安的市场，摆脱行首的控制。

李善德虽然老实巴交的，却有决心有毅力，而且很专业。

他的专业表现之一，在于清楚什么时候自己处于哪个位置，应该如何处事。

其实他与阿僮也算是朋友了，阿僮常常鼓动荔枝园的人去帮他。

他并没有因为是朋友就随意地对待阿僮，依然按照雇佣关系支付相应的酬劳。

对苏谅也是，从来没有利用自己的官身逼迫小老头为他服务，而是正正经经地按照交易来。

如果他只索取不互助，别人对他的帮助只会是一时的，他也撑不到最后。

利益相关

李善德找到岭南刺使合作的时候，对方的意思是“态度好一点，实际帮助一点不给。”

何有光看着糊涂，实则算盘打的叮当响，一旦让圣上吃到荔枝，上头的人知道这个地方有油水，他的利益定会受到牵连。

李善德处处碰壁，促使他在现实面前快速成长。

他悟到有个很重要的东西叫做花花轿子众人抬，有些事情一旦利益相关就算没有关系也能变得有关系。

运荔枝的法子实验成功以后，他没有独吞功劳，而是主动写谢表分功劳，让各个部门都有“油水可捞”，这才一路畅通。

官场之道不是李善德一人之力能抗衡的，他终于放下了过往的执念，愿意顺应规则，才获得众人的合作。

一切的合作能够成功，全部都是基于李善德的人品。

人品二字，都已经被说烂了。大家只知道人品很重要，但是都不知道重要到什么地步。

我们与人共事，不论是以诚相待还是以利相交，安全是第一位。

大家不明白阿僮为什么如此信任李善德时，她说：“ 我与李善德相识是因为他在一群流氓手下帮了我，那时候他根本就不知道我有这个园子。”

苏谅愿意赌一把，也是因为在郑平安欺骗胡商们时，是李善德站出来说明了真相，避免了大家的损失。

至于那些分润好处的部门对李善德的为人一定是打听过的。

如果对方是个偷奸耍滑，言而无信的小人，他那封“分蛋糕”的谢表，又有几分可信度？

你平时的所作所为就是你的通行证，越有原则，大家才会信任你，选择和你合作。

注：图片来自网络